Kolik si účtovat za prodlužování vlasů keratinovými spoji

Technik stanoví cenu za celou hlavu keratinových spojů podle toho, kolik si účtuje konkurence o ulici dál, a pak po celou dobu procedury přemýšlí, jestli cena skutečně pokryla granule, vlasy a dvě a půl hodiny práce. Jak stanovit cenu za keratinové prodloužení, se při výuce samotné techniky spojování obvykle neprobírá, takže většina cen vzniká odhadem nebo opsáním částky nalezené na internetu. Oba přístupy nakonec vedou k tomu, že klient buď zaplatí příliš mnoho, nebo technik pracuje za méně, než má jeho práce hodnotu.

Co skutečně určuje cenu keratinového prodloužení

Cena služby s keratinovými spoji se skládá ze čtyř samostatných položek: ceny vlasů, ceny keratinu a případného lepidla používaného k vytvoření spojů, času potřebného k aplikaci a odborných znalostí nutných k tomu, aby byla provedena správně. Technici, kteří uvádějí jednu pevnou cenu za „celou hlavu“, aniž by tyto položky rozlišili, mají tendenci účtovat příliš málo za husté vlasy a příliš mnoho za jemné, protože každá varianta vyžaduje jiné množství materiálu i času, přestože popis služby pro klienta je stejný. Stanovení ceny za keratinové prodloužení začíná tím, že znáte každou z těchto čtyř částek zvlášť, a teprve potom je sečtete pro konkrétního klienta, místo abyste všem účtovali stejnou částku.

Výpočet ceny za pramen a za spoj

Začněte velkoobchodní cenou samotných vlasů, kterou vydělte počtem pramenů v balení. Získáte tak cenu vlasů za jeden pramen. K ní přičtěte cenu keratinu na jeden spoj: u sáčku granulí italského keratinu je známý počet spojů, které lze vytvořit při konzistentní velikosti spoje, takže vydělením ceny sáčku tímto počtem získáte náklady na materiál pro jeden spoj. U metody za studena místo ceny keratinu započítejte cenu lepidla spotřebovaného na jednu náplň aplikátoru. Součet ceny za pramen a ceny za spoj představuje skutečné minimální materiálové náklady na službu. Jakákoli cena za keratinové prodloužení, která je nižší, znamená ztrátu ještě před započtením práce.

Zohlednění času, odbornosti a cen v místě

Čas je položka, jejíž skutečnou cenu technici nejčastěji opomíjejí. Aplikace keratinového prodloužení na celou hlavu může technikovi, který teprve získává rychlost, zabrat dvakrát déle než někomu, kdo má za sebou tři roky každodenní praxe. Tento rozdíl se musí promítnout do ceny, nikoli se počítat jako neplacený čas. Rozumným postupem je stanovit hodinovou sazbu odpovídající mzdám zkušených specialistů v místních salonech a vynásobit ji reálným časem, který konkrétní technik potřebuje na celou hlavu, nikoli dobou, kterou uvádí zkušený lektor jako možnou. Důležité jsou také místní ceny: částka za keratinové prodloužení v menším městě s obecně nižšími cenami salonních služeb se bude lišit od ceny v salonu v centru velkého města. Pokud se cena výrazně odchyluje od cen v okolí a není pro to jasný důvod, například certifikace nebo specializovaná technika, klienty to může odradit, případně přijdete o výdělek.

Ceny podle hustoty vlasů versus pevná cena za celou hlavu

Nejčastěji se používají dva způsoby stanovení ceny a každý se hodí pro jiné situace. Pevná cena za celou hlavu se snadno sděluje a dobře funguje u klientely s podobnou hustotou vlasů. Technik je však nucen buď účtovat příliš mnoho klientům s jemnými vlasy, nebo příliš málo těm s hustými, aby cenu udržel stejnou. Stanovení ceny podle počtu spojů nebo pramenů namísto podle celé hlavy umožňuje zohlednit přesné množství vlasů a keratinu, které konkrétní klient potřebuje. Je to spravedlivější pro obě strany a snáze se vysvětluje, když se klient ptá, proč se jeho cena liší od ceny známého. Salony, které provádějí velké množství keratinových prodloužení, často volí kombinovaný model: základní cenu za celou hlavu, která počítá se standardním počtem spojů, a příplatek za každý další spoj nad stanovený limit u hustších vlasů.

Časté chyby v cenotvorbě, které znehodnocují službu

Nejčastější chybou je při výpočtu ceny keratinového prodloužení zohlednit pouze viditelné náklady na materiál a opomenout odpad. Granule, které po skončení procedury zůstanou v tavicím kelímku, nebo vlasy odstřižené při zapracování jsou skutečné náklady, které se ve výpočtu neprojeví, pokud počítáte pouze prameny skutečně připevněné ke klientovým vlasům. Druhou častou chybou je nerozlišovat cenu první aplikace od ceny údržby, takže klient, který potřebuje dřívější doplnění kvůli přirozenému vypadávání vlasů, zaplatí stejně jako někdo, kdo si objedná zcela nové prodloužení na celou hlavu. Třetí chybou je nezapočítat spotřební materiál kromě vlasů a keratinu, například skřipce k oddělování pramenů, spojovací nástroje a keratinový odstraňovač potřebný při následném odstranění. To vše patří do celkových nákladů na poskytování služby, i když se tyto položky neúčtují samostatně.

• Započítání pouze připevněných pramenů a opomenutí odpadu z odstřižků a zbylých granulí
• Stejná cena za zcela novou aplikaci na celou hlavu i za částečnou údržbu
• Úplné vynechání spotřebního materiálu, například odstraňovače a nástrojů, z výpočtu nákladů
• Okopírování ceny konkurence bez znalosti jejích nákladů na materiál a čas

Shrnutí

Stanovení ceny za keratinové prodloužení spočívá v sečtení nákladů na vlasy za jeden pramen, ceny keratinu nebo lepidla na jeden spoj, realistického odhadu času a sazby odpovídající cenám za danou úroveň odbornosti v místě. Nemělo by jít o výběr částky, která jen zní přiměřeně. Ať už zvolíte pevnou cenu za celou hlavu, nebo účtování podle počtu spojů, cenu je třeba upravit vždy, když se změní ceny vlasů, keratinu nebo lepidla. Setrvávání u staré částky po zdražení materiálu je totiž jedním z méně nápadných způsobů, jak se služba s keratinovými spoji může přestat vyplácet.