Wie viel sollte man für Keratin-Bonding-Extensions berechnen?

Eine Stylistin berechnet den Preis für eine komplette Keratin-Bonding-Extension-Anwendung anhand der Preise eines Konkurrenten in der Nachbarschaft und fragt sich dann während des gesamten Termins, ob der Preis tatsächlich für die Keratingranulate, das Haar und die anderthalb Stunden, die die Anwendung in Anspruch nahm, ausgereicht hat. Wie man Keratin-Extensions angemessen bepreist, wird selten zusammen mit der Bonding-Technik selbst gelehrt, weshalb die meisten Preise auf Vermutungen oder das Kopieren eines im Internet gefundenen Betrags basieren. Beide Ansätze führen letztlich dazu, dass entweder der Kunde zu viel bezahlt oder die Stylistin weniger verdient, als die Arbeit wert ist.

Was den Preis für Keratin-Extensions tatsächlich bestimmt

Der Preis für eine Keratin-Bonding-Dienstleistung setzt sich aus vier einzelnen Faktoren zusammen: den Kosten für das Haar, den Kosten für das Keratin und den verwendeten Klebstoff zur Herstellung der Bonds, dem Zeitaufwand für die Anwendung und dem erforderlichen Erfahrungsniveau für ein sauberes Ergebnis. Stylisten, die für „eine komplette Anwendung“ einen einzigen Pauschalpreis nennen, ohne diese Faktoren zu berücksichtigen, verlangen bei dichtem Haar oft zu wenig und bei feinem Haar zu viel, da beide unterschiedlich viel Produkt und Zeit benötigen, obwohl die Beschreibung für den Kunden identisch ist. Die Ermittlung eines angemessenen Preises für Keratin-Extensions beginnt damit, diese vier Werte einzeln zu kennen und sie dann für jeden Kunden individuell zu kombinieren, anstatt für alle denselben Betrag zu verwenden.

Berechnung der Kosten pro Haarstrang und pro Bond

Beginnen Sie mit den Großhandelspreisen für das Haar selbst, geteilt durch die Anzahl der Haare in einer Packung, um die Kosten pro Haarstrang zu ermitteln. Rechnen Sie dazu die Keratingkosten pro Bond hinzu: Eine Packung italienischer Keratingranulate reicht für eine bestimmte Anzahl an Bonds, wenn sie bei gleichbleibender Bondgröße geschmolzen werden. Teilen Sie den Preis der Packung durch diese Anzahl, um die Materialkosten pro Bond zu erhalten. Bei Cold-Fusion-Anwendungen setzen Sie anstelle der Keratingkosten den Preis der pro Applikatorladung verwendeten Klebstoffkartusche ein. Dieser Wert aus Kosten pro Haarstrang plus Kosten pro Bond bildet die tatsächliche Untergrenze für die Materialkosten der Dienstleistung. Jeder Preis für Keratin-Bonding-Extensions, der unter dieser Grenze liegt, führt bereits vor der Berücksichtigung des Arbeitsaufwands zu Verlusten.

Berücksichtigung von Zeit, Können und lokalen Marktpreisen

Die Zeit ist der Faktor, den Stylisten am häufigsten nicht korrekt in die Preisgestaltung einbeziehen. Eine komplette Keratin-Extension-Anwendung kann bei einer Stylistin, die noch an ihrer Geschwindigkeit arbeitet, doppelt so lange dauern wie bei jemandem mit drei Jahren täglicher Berufserfahrung. Dieser Unterschied muss sich im Preis widerspiegeln und darf nicht als unbezahlte Zeit in Kauf genommen werden. Ein vernünftiger Ansatz ist es, einen Stundensatz festzulegen, der den lokalen Lohn für einen erfahrenen Spezialisten in einem Salon widerspiegelt, und diesen dann mit der realistischen Zeit zu multiplizieren, die die Stylistin persönlich für eine komplette Anwendung benötigt – nicht mit der Zeit, die ein fortgeschrittener Ausbilder als machbar behauptet. Auch die lokalen Marktpreise sind wichtig: Der Preis für Keratin-Extensions in einer Kleinstadt mit moderaten Salonpreisen wird sich von dem eines Salons in der Innenstadt unterscheiden. Preise, die ohne triftigen Grund, wie eine Zertifizierung oder eine Spezialtechnik, deutlich über oder unter dem umliegenden Marktniveau liegen, schrecken Kunden entweder ab oder führen dazu, dass man Geld liegen lässt.

Preisgestaltung nach Haardichte versus Pauschalpreis für eine komplette Anwendung

Es gibt zwei gängige Preismodelle, die jeweils ihre Berechtigung haben. Ein Pauschalpreis für eine komplette Anwendung ist einfach zu nennen und eignet sich gut für einen Standardkundenstamm mit relativ gleichbleibender Haardichte. Er zwingt die Stylistin jedoch dazu, feinhärichten Kunden entweder zu viel oder dichthaarigen Kunden zu wenig zu berechnen, um den Preis stabil zu halten. Eine Preisgestaltung nach Bondanzahl oder Haarstranganzahl anstelle einer Pauschale für die gesamte Anwendung ermöglicht es, den Preis genau an die Menge an Haar und Keratin anzupassen, die ein bestimmter Kunde tatsächlich benötigt. Das ist für beide Seiten fairer und lässt sich leichter begründen, wenn ein Kunde fragt, warum sein Preis von dem eines Freundes abweicht. Salons, die häufig Keratin-Bonding-Extensions anwenden, entscheiden sich oft für eine Mischform: einen Grundpreis für eine komplette Anwendung, der von einer Standardanzahl an Bonds ausgeht, und einen zusätzlichen Preis pro Bond, der bei dieser Grenze überschritten wird, für dichtere Anwendungen.

Häufige Preisfehler, die die Dienstleistung unter Wert verkaufen

Der häufigste Fehler besteht darin, den Preis für Keratin-Extensions nur anhand der sichtbaren Materialkosten zu berechnen und dabei den Materialverlust zu ignorieren. Granulate, die am Ende einer Anwendung noch im Schmelztiegel verbleiben, oder Haare, die beim Ausblenden abgeschnitten werden, sind reale Kosten, die nicht berücksichtigt werden, wenn nur die tatsächlich gebondeten Haare in die Berechnung einfließen. Ein weiterer häufiger Fehler ist es, den Preis für die Erstanwendung nicht vom Preis für die Pflege zu trennen. So wird ein Kunde, der aufgrund des natürlichen Haarausfalls frühzeitig eine Auffrischung benötigt, genauso berechnet wie jemand, der eine komplett neue Anwendung bucht. Ein dritter Fehler ist es, Verbrauchsmaterialien neben Haar und Keratin nicht zu berücksichtigen, wie z. B. Abteilerclips, Werkzeuge zur Befestigung und den Keratinentferner, der für die spätere Entfernung benötigt wird. All diese Kosten gehören zur Gesamtkostenkalkulation der Dienstleistung, auch wenn sie nicht als separate Posten in Rechnung gestellt werden.

• Nur gebondete Haare zählen und den Verlust durch Abschneiden und verbleibende Granulate ignorieren
• Für eine komplette Neuanwendung und einen Teiltermin zur Pflege denselben Preis berechnen
• Verbrauchsmaterialien wie Entferner und Werkzeuge vollständig aus der Kostenbasis ausschließen
• Den Preis eines Konkurrenten kopieren, ohne dessen Material- oder Zeitaufwand zu kennen

Zusammenfassung

Bei der Entscheidung, wie viel für Keratin-Extensions berechnet werden soll, geht es darum, die Kosten pro Haarstrang, die Kosten für Keratin oder Klebstoff pro Bond, eine realistische Zeitschätzung und einen Tarif zu addieren, der den lokalen Preisen für das erforderliche Erfahrungsniveau entspricht, anstatt einen Betrag zu wählen, weil er vernünftig klingt. Unabhängig davon, ob das endgültige Modell ein Pauschalpreis für eine komplette Anwendung oder ein Preis pro Bond ist, sollte der Preis neu berechnet werden, sobald sich die Kosten für Haar, Keratin oder Klebstoff ändern. Denn bei steigenden Materialkosten an einem alten Preis festzuhalten, ist eine der stillen Ursachen dafür, dass eine Keratin-Bonding-Dienstleistung nicht mehr rentabel ist.